Cuánto cuesta vender en TikTok Shop: de 500€ a 20.000€/mes (2026)

El setup de TikTok Shop es gratis. La pregunta real: ¿cuánto voy a gastar cada mes para vender en serio? Desglose según 3 escenarios típicos.

Escenario 1: Marca DIY (sin agencia)

Haces todo tú o equipo interno. Ideal si ya tienes creativos y quieres validar el canal antes de invertir fuerte.

• Comisión TikTok sobre ventas: 6-10%
• Creadores (5-10/mes afiliado + producto): 0-500€
• Producción contenido propio: 0-1.500€ (si ya tienes equipo)
• Ads test: 500-1.500€
• Logística envíos (variable): 2-5€/pedido
• TOTAL estimado: 500-3.500€/mes + coste variable

Escenario 2: Marca con agencia

Delegas operativa completa. Escalas rápido sin curva interna. Recomendado para marcas con presupuesto 5.000€+/mes.

• Comisión TikTok sobre ventas: 6-10%
• Fee agencia: 2.500-8.000€/mes
• Variable agencia sobre ventas: 5-15%
• Inversión ads (gestionada por agencia): 1.500-10.000€
• Logística: variable
• TOTAL estimado: 4.000-18.000€/mes + variable

Escenario 3: Marca enterprise

Marcas con +€500k facturación que quieren TikTok como canal top 3.

• Agencia premium: 8.000-20.000€/mes
• Inversión ads: 10.000-50.000€/mes
• Producción in-studio: 3.000-8.000€/mes
• Red creadores exclusivos: 5.000-20.000€/mes
• TOTAL estimado: 25.000-100.000€/mes

Coste oculto que casi nadie cuenta

• Devoluciones (tasa 5-12% en moda/beauty)
• Stock muerto por ruptura = descuentos forzados
• Atención al cliente (chat TikTok debe responder <2h)
• Logística inversa de devoluciones
• Packaging unboxing-ready (importante para UGC orgánico)

ROI esperado

Marcas con fit producto-TikTok y ejecución correcta: ROAS 2,5-5x en meses 2-4. Break-even total canal: mes 3-6 según inversión inicial.