Comisiones de TikTok Shop en España: cuánto cobra TikTok

Si estás valorando vender en TikTok Shop España, conocer la estructura real de comisiones es clave para saber si tu producto tiene margen para operar de forma rentable. Este es el desglose completo 2026.

Comisión base por venta

TikTok Shop España aplica una comisión sobre el precio de venta final (tras descuentos) que varía entre 5% y 8% según categoría. Categorías como moda y accesorios suelen estar en 5%, mientras que electrónica o beauty pueden subir al 8%.

Fees de transacción y pagos

Además de la comisión, TikTok suele aplicar un pequeño fee de procesamiento de pago que ronda el 1-2% en función del método. Los pagos a sellers se liquidan típicamente a 7-14 días desde la entrega confirmada.

Programa de afiliados (creadores)

Cuando activas el programa de afiliados para que creadores promocionen tu producto, fijas tú la comisión del creador (típicamente 10-30%). Esta comisión se suma a la comisión de plataforma.

Ejemplo real de margen

Producto de cosmética vendido a 29,90€ con coste 6€ y envío 2€:

• Precio venta: 29,90€
• Comisión TikTok Shop (8%): -2,39€
• Fee pago (1,5%): -0,45€
• Comisión creador afiliado (20%): -5,98€
• Coste producto: -6€
• Envío: -2€
• Margen neto: 13,08€ (~44%)

Promociones subsidiadas por TikTok

TikTok suele ofrecer programas donde subsidia cupones de descuento o envío gratuito. Participar ayuda al algoritmo a empujar tu tienda pero reduce margen. Úsalo solo en los primeros 60 días o en producto estrella.

Cómo proteger tu margen

• Precio mínimo recomendado: 19,90€ (por debajo fees se comen margen)
• Margen bruto mínimo: 55% para sobrevivir a comisiones + ads
• Usa bundles (2x1, packs) para subir ticket medio
• Negocia con creadores por volumen en vez de % alto
• Monitoriza KPIs: ROAS > 2,5 para ads, CAC < 40% del ticket