¿Cuánto pagar a un creador en TikTok Shop? Comisión por categoría 2026

La comisión de plataforma de TikTok Shop (5-8%) es fija, pero la que pagas al creador la fijas tú, y es la palanca que más mueve el volumen de ventas: pagar de menos no atrae a los buenos, pagar de más sin control se come el margen que ya recorta la plataforma.

Rango habitual por categoría

• Moda y accesorios: 15-20% sobre el precio de venta
• Belleza y cosmética: 15-25%
• Suplementos y salud: 20-35% (categoría con más competencia por creador)
• Tecnología y electrónica: 5-10% (ticket alto compensa el % bajo)
• Hogar y decoración: 10-15%

Fijo, CPA o mixto

Fijo por publicación: paga por hacer el vídeo, tenga ventas o no. Sirve para awareness, no para vender directamente. CPA (comisión por venta, la más habitual en TikTok Shop): el creador solo cobra si vende, cero riesgo para la marca. Mixto (fijo bajo + comisión reducida): para creadores grandes que no trabajan solo a comisión.

Cómo fijar el % sin perder margen

Fórmula rápida: margen bruto del producto − comisión TikTok Shop (5-8%) − fee de pago (1-2%) − comisión del creador = margen neto. Si el resultado baja de 15-20%, la comisión del creador está demasiado alta para ese precio de venta.

Ejemplo real

Mismo producto de cosmética a 29,90€ (coste 6€, envío 2€) que en el desglose de comisiones, comparando 15% y 30% de comisión al creador:

• Comisión creador 15%: margen neto 14,57€ (~49%)
• Comisión creador 30%: margen neto 10,09€ (~34%)
• La diferencia entre ambas es la que decide si el producto aguanta escalar con muchos creadores o solo con unos pocos muy seleccionados

Errores más comunes

• Poner el mismo % a todos los creadores sin distinguir tamaño ni categoría
• No poner tope de gasto por creador: un vídeo viral con CPA alto puede disparar el coste
• Subir la comisión para 'atraer creadores' sin haber probado antes si el producto convierte
• No revisar el % cada 60-90 días según qué creadores de verdad venden

Negociar con creadores grandes vs micro-creadores

Con micro-creadores (menos de 50k seguidores) el CPA estándar de categoría suele bastar: tienen menos poder de negociación y priorizan volumen de marcas con las que trabajar. Con creadores grandes o con historial de ventas altas, negocia por volumen: comisión algo más baja a cambio de garantizar un número mínimo de publicaciones al mes, o un fijo pequeño que cubra su tiempo de producción.